[導讀]互聯網+農業

民以食為天，人類最基本的生存需求需要依靠農業的不斷發展來滿足。作為世界第二大人口的國家，農業占據著中國國民經濟極其重要的地位。但在高速且扭曲的中國式發展過程中，中國農業問題愈發凸顯。食品安全問題、農產品大量滯銷問題頻繁出現，只有農業經營水平的升級才能夠支撐起食品消費品的升級。

想解決這些問題與以往傳統互聯網不同，坐在辦公室里分析用戶心理、開發 App、投廣告做補貼做裝機、在一二三線城市做地推……在農業里，這些都是“過時”的方法。

農業問題的解決需要有千軍萬馬把渠道真正的下沉到農村中去，而業務模式和管理方法稍有不慎，公司未來就可能會被巨大的人力成本所吞噬掉（刷單除外，不過刷單也不會賺錢）。

真正的農業升級將會是一場艱辛的帶有使命感的硬仗，帶著良心和做好吃苦的充分準備才能上陣，從此也再沒有辦公室的陽光和午后的咖啡！

一、農業種植業的基本問題，源頭在產地

中國農業的現狀大家講了好多次但是還得再總結下：以種植業為例，究其根源，可歸結為以下三方面：

1.人均耕地少，不科學種植未來可能會吃不飽

“耕地資源不斷減少，目前我國人均耕地面積僅有1.2畝，東部人口密集地區平均不及3分，人均耕地面積只為美國的10%，法國的25%，加拿大的4.8%，澳大利亞的3%，。而如今耕地資源卻仍然在持續的不斷減少?！?

這就要求我們用更少的耕種地來種植出滿足國內人口自身需求的安全農產品，如果再希望可以出口獲取更多利潤，那更需要有科學合理的種植方案、完善的食品溯源體系。

2.土壤質量堪憂，這是食品安全問題的源頭

“受污染嚴重，微量元素流失嚴重，我國21%的耕地缺少有機質，51.5%缺磷，24%缺鉀，14%磷鉀具缺?！?

而造成這個問題的主要原因就是農民在用藥用肥的過程中沒有完善的渠道獲得專業的技術指導，甚至更有唯利是圖的農資經銷商將優質劣質農藥摻在一起賣給農民，農民一旦施用，土地將會受到嚴重污染，而土壤改良自循環需要至少5年的時間！

3. 農民勞動力短缺，“農業工業化”的口號還是有道理的

“目前務農人群數量少、能力弱且后繼乏力。農村青壯年很少留村務農，大部分農村務農人群平均年齡在50歲上下，受教育程度低?！?

東北地區農戶使用智能機的情況稍好些，而西南、西北地區30%的智能機普及率都很難達到，大部分人還在使用“超級大板機”，使用智能機的人對于app的使用情況還處于一二線城市5年前的狀態，5年前你應該還不是微信用戶吧？那一年微信剛剛上線。

在以上三方面的影響下，種植業領域問題叢生，包括農產品生產成本不斷上升，農產資料質量失控，收益持續下降，病蟲害防治技術較弱，水資源缺乏及污染等，嚴重阻礙了種植業的發展。地如果還繼續這么種，能吃的蔬菜水果甚至是肉類就更少了，當然其實現在已經很少了，基本只剩下那些自留地了。所以技術經營水平必須提高，食品監控必須做，趨勢所在，有辦法解決就會創造巨大的社會價值。

那么，如何改善或是解決這些問題呢？

1.做農業，人心要正，這是個良心行業

目前農業的現狀是起點很低，未來提升空間很大，很多人看到了農業與互聯網結合的機會沖了進來，而大部分農業互聯網公司的創始人并非農業出身更未從事過農業，又難于俯下身段，所以問題出現了，接二連三的"死去"是必然。當然跨界是合理的也是必須的，把兩個或者多個不同行業的優質方法論結合到一起才有可能提升效率。但是如果此前不懂農業，又不想吃苦受累，想靠坐在辦公室里悄悄鍵盤，在高逼格大活動上再講個話，弄個所謂的商業模式套套性感的金融概念成功，那么就危險了！每每忍受寒冬下鄉東奔西跑頗為狼狽的時候，我們團隊的伙伴們也會唏噓懷念辦公室的溫暖，但是大家也都知道農業就是應該如此，應該走到村里真正做點實事兒，擁有農業應該有的氣質，如今老農幫的創始人楊磊同學看起來已經像個村支書了，很好，已經能算作跨界的半成品了！

2.產地是一切的源頭，擁有產地擁有農業

農業是實體經濟，不管是產業鏈中的農資電商還是農產品電商農業金融貸款等等，源頭在哪里？當然是莊稼地里！這就需要從產業鏈最前端的作物種植上把控，從產地的農業經營技術服務出發，做好管理和服務體系，否則，都將離農業的核心問題遠去！。產地管理，一方面需要靠政府宏觀調控的政策引導，比如退耕還林、加速土地流轉等人均耕地少的問題，在通過退耕還林死守耕地紅線的同時，通過土地流轉政策促進耕地集約化程度的提高，為規?；\作拉動種植經營效率提升提供了基礎。但另一方面，更重要的也是更容易市場化的，就是農業的科技化，也就是農業經營技術服務農業問題的解決還需要更多強有力的武器，而這其中最重要的當屬農技。

二、農業技術服務會贏在未來，而不是現在。

首先，農技服務不等于測土配肥！強調這一點是因為有太多的投資人朋友提及。

農業經營技術服務：真正的科學的農業技術手段可以在農業各個環節促進效率的提升，比如幫農民優化土壤質量，向其推廣經濟效益好、營養價值高的農作物產品，種植過程中田間實地管理，提高病蟲害防治能力，農產品銷售渠道優化等。按照互聯網的運營思維，如果每個環節上都優化10%，那效果將會非常驚人。

同比美國這類農業發達國家，在經歷了農業發展變革后，整個農業產業鏈趨于商業性的分工合作。美國的農技服務公司提供從種子、農藥、化肥、灌溉設備，大型機械、金融、服務等連帶技術上門服務，在提供硬性產品的同時，會將植保、預測、防控等軟性服務同時植入。

當然，很多符合未來趨勢的方向，在現下啟動往往會面臨很多挑戰，不如眼前容易賺錢的方向增長快，但是要在未來有核心競爭力，必須一步步堅實的尋找解決方案，并不斷優化。在我們實際推進的這 2 個多月中，雖然月交易額已數百萬，農民也已經開始為農技服務付費，但是我們依然能感覺到農技服務的滲透正在面臨著很多的挑戰同樣面臨各種問題：

1.農業技術需求程度參差不齊，市場仍需培養

在我們線下地推過程中不斷的與農民交流和引導大部分農民越來越看清楚清晰農業土地種植的發展方向和產業提高的需求怎樣把自家的農田產量提高，把農作物的品質提高。在我們實際推廣過程中發現，高產增收必須依賴科學優良的種植過程技術。一套農技服務方案很難通吃全國，按照種植品類劃分：經濟作物高頻的富?？h、大眾產品種植的中等縣，以及農業相對零散落后的區縣對農業的需求由強到弱，差異化比較明顯，所以這就需要用互聯網思維針對不同類型農戶精細化運營，提供不同的農技服務解決方案。

2.農技服務人員數量質量需要提高

農業技術推廣人員專業能力較低，普遍都很缺乏積極性，服務意識也不是很到位，服務質量差以及農技專業人才短缺等問題影響和阻礙給農業技術推廣的效率拖了后腿。

3.農技體系未工具化、系統化

農業技術推廣人員現代化科技設備和工具缺乏，這也直接導致整個服務指導過程非科學、非精確，生態環境、水資源、土壤結構每刻都在變化，如果一直延用傳統的種植“土”辦法將會對作物的生長、生態環境、農業增產等造成一定傷害。

4.推廣成本非常高

農民文化程度較低，對農業技術推廣接受程度差，農民居住分散，信息交流非常落后，消息閉塞、對現代化種植手段和新型作物缺乏足夠認識，這些問題給農業技術推廣工作帶來一定困難。

三、如何在眼下落地，這才是關鍵

農業技術推廣必須要通過實驗、示范、培訓、指導、咨詢服務、科技設備和工具等種種方法，讓廣大種植戶認識到農業科學技術對農作物的重要作用，了解農作物的使用價值和經濟價值，并將優秀的、正確的種植技術普及到農業生產的全過程的活動，提高農民的經濟收入，才有錢使用好農資種出優質產品。

1.農技推廣在于要有強有力的落地網絡

傳統互聯網地推通過小幾千人的線下團隊便可以完成一、二、三線城市的覆蓋。然而農業，全國一共2800多個縣，60多萬個村，推廣和落地將產生巨大的開銷。農業目前還是個低毛利的行業，成本控制顯得尤為重要。

農業的推廣必須“重”下去，扎根于農村，落地于田間，與農戶面對面溝通，才能解決農業過程中的各類問題。我們在多個縣建立各地農技服務中心，聯動當地農技專家、種植能手，形成當地農技師服務團體，同時結合自主業務、產品、工具，提供整套種植過程中的解決方案，然而更高效的推廣方案還需要不斷迭代嘗試，降低一分成本便多一分利潤。

2.覆蓋之后的維護能力得跟上

農戶分布在邊遠農村，路程偏遠又分散，地推團隊溝通成本、運營成本、財力成本相對較高，市場上大部分農業互聯網平臺都面臨同樣的運營挑戰，工具化的管理是必須的，但是究竟是先讓那一部分人工具化比較具有可行性呢？

當農戶本身互聯網使用習慣沒養成時，好不容易推給他們了個App或是一個網站，但是當他們第二個月需要農資的時候有多大的可能性想起通過互聯網購買？這個過程中需要不斷的有線下技師來維系與農戶之間的聯系。那么可能在最近的一段時間里，農技師被互聯網工具化是具有很大可能性的，而農戶則是下一個階段的事情。這個階段什么時候來很大程度與資本的關注度有關，資本、社會對于農業的關注度提升，大家才有可能更早日的吃到安全的食物。

3.農技服務如何獲得收入

農業是個良心行業，但是作為公司想做大做強不得不考慮盈利問題。

還是參考發達的美國的例子，美國的農技服務公司主要是兩種收費方式，一種是按照畝數收管理年費，另一種提供免費服務靠農資、農機等方式來賺錢。

我們已經嘗試了第一種方案，在中國的一些地區是完全可行的，但是需要做的就是不斷來優化服務提高付費率和額度，當然前提是真的幫農民有所增收，不然想讓精打細算的農民付費還是很有難度的。

對于第二種收費模式，和我們對于農技服務本身定位的理解是很相近的。在我們看來不論什么樣的服務想到達農戶，都先需要有到達他們的手段，而這就需要先有一條鋪在農村線下的渠道，這樣各種服務的到達成本才會降低，才有單點盈利的可能性。而這種渠道應該是盡可能的由最高頻的服務構成，農業經營技術服務應該就是最為高頻的接觸農戶的方式了。如果這樣看來，農技服務本身的價值可能會非常大，因為有了渠道的屬性，而會超越業務層面本身。

從最為傳統的進口化肥營銷，到村村樂的平臺，再到現在奔跑在農業升級的道路上，幾年看到了這個行業的種種變化，也強烈感受到了這種變化在加速，效率雖然需要保持一個很高的水平，但是做這個行業初心一定不能忘。當看到很多優秀年邁的老農技師會主動免費給年輕技師傳授自己數十年的經驗時莫名感動，其實互聯網完全可以幫他們把知識儲存的更完善，傳播的更高效，提高新一代技師、農戶的學習效率，而不是每一代人都需要自己摸索從0積累。

農業，這個傳統的行業，里面的人思維變了，這個行業才會變。

相關閱讀

• ·房產互聯網變局：電商倒逼線下中介建O2O平臺2015.03.04
• ·網絡安全與發展誰更重要2014.09.01
• ·微信支付取消商家保證金2014.09.18
• ·未來電商出路2014.08.25
• ·利用互聯網創業，找準痛點是關鍵2015.06.29